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浮生小记-第14章
鹏仔
1 年前

跟老外打交道，这里呢，就得说一点题外话了。 我至今都搞不懂的一点，就是老外的这个脑回路，完全不知道他们考虑的重点是什么。 为什么呢，这一点，可能大家都是想不到的，老外不跟我们任何官方层面打交道。 比如咱们国家层面的，要去跟老外谈一谈技术专利的事情，老外直接就不搭理的，除非什么情况呢，国家与国家之间的妥协，以交换的形式，来获取一些技术。 但是就有个问题了，老外的情况跟我们不一样。 老外从教导小孩开始，就鼓励孩子动脑动手，自由发展兴趣爱好，这意味着什么呢，大量的牛逼技术，是掌握在私人实验室，私人公司里的，他们自己国家都管不了，讲民主嘛，他们不愿意，谁都没办法。 那么，奇怪的地方就来了。 老外一听你是某某部门的，某某大企业的，理都不理你。 但是，我们的民营企业，去跟他们打交道，嘿，那又没问题了，那就可以谈了。 就是那么奇怪，老外真是挺好玩的。 他们可以接受任何的方式合作，比如说授权使用，我们付一笔专利使用费，比如说，可以跟我们开个合资公司，老外出技术，我们出人力物力，利润大家可以谈怎么分，甚至于，一些相对而言，时间比较长的技术，可以直接转让，只要钱到位就行。 你说老外好不好玩，咱们搞到手的技术，只要国家需要，咱们肯定就给的呀，那不也还是等于说，跟国家层面打交道吗，只不过是多转了一个圈。 我随便就能举很多例子，不光是我们行业的。 比如手机，手机里面大量的专利技术，都是老外的，但是老外不跟我们政府谈，都是手机制造商，自己去跟老外扯皮，老外这就高兴了，没问题，用呗，付钱就行了。 那么，我们工业上，就有很多手段了。 比如我们合资搞一个公司，老外你出技术对吧，那你就得派人到咱们这里吧，只要你到了咱们的地界，我就跟你交朋友，我带着你随便吃喝，随便玩妹子，时间长了，我有没有机会搞到点资料，对吧。 或者说，我们一样有年薪七位数的高工，甚至年薪八位数的总工，但凡有点蛛丝马迹，我们几个月就能给你仿出来。 这些手段，只是打一个简单的比方，实际上五花八门，站在我们的层面，站在我们的角度，是没有什么肮脏或者龌龊的。 很正常的事情，一旦我们破解了技术，老外只能给我们打工了，只能一起来研发了，不乐意？ 不乐意就一脚踢出局。 还是按手机来举例，大家有没有发觉，我们智能手机，几乎是一夜之间，就发展起来的，其中有什么猫腻吗，大家自己想一想。 到了现在，苹果敢说跟华为翻脸吗，实际上两家公司，都是互相利用的，老外的技术，咱们创新了，老外就来求我们，等老外，再次创新了，我们又去求他们。 这就是所谓的，没有永远的敌人，只有永远的利益。 所以我们这次，跟德国库卡谈判，就是以这个章程为目的。 前期，我们可以付很多很多钱，可以高薪聘请德国顾问，甚至公司的利润，都可以跟他们平分。 等咱们掌握一定的信息，咱们一样有高端的技术人员，嘿，那就不好意思了，我们要开始连本带利往回收了。 老外懂不懂我们这些套路呢。 他们当然懂，但，也是我说过的，人类要发展，就是不断的模仿，不断的超越，你老是藏着掖着，不跟外面交流，你发展什么，发展个毛线啊，主要也是什么呢，咱们的这个仿造技术，创新方面的鬼点子，确实是很牛逼的。 所有的问题，无非就是，现阶段，我求你，那就随便你往死里喊价，等着你求我了，你一样不要有半点怨言，而我，同样跟你继续合作，依旧给你超越我的机会，那么，我就再去求你就是了。 我说的这些合作，这些勾当，都是有一个前提，只限民用领域。 而且，我可以跟大家吹个牛逼，我们跟德国库卡合作，也就一年左右时间，出了点成绩以后，日本川崎重工，上门拜访，愿意出资十位数的资金，一起投资研发，韩国现代重工，则是希望我们能对韩提供技术。 沪公子直接把人，连打带骂的，赶出去了。 被拒后，川崎重工转而去寻求广西的企业合作，现代重工投资到湖南，都是跟着我们后面吃屁。 我们题外话收一收，还是说回当下。杨总一看，吴总陪着沪公子来了，我也是陪在我老板身边，他就知道事情没那么简单了，被我们摆了一道。 沪公子依旧是笑嘻嘻的不开口，这尊大佛，不开口才更有威慑。我老板则是直接提出，要杨总牵线搭桥，我们跟德国公司，直接洽谈。 杨总肯定是一万个不愿意，这不就把他抛开了嘛，他就没有差价了。 无奈他也没办法，他跟沪公子，之前打过交道的，知道根本没有硬碰的实力，只得答应去联系。 沪公子根本不给杨总，耍花招的机会，笑嘻嘻的，轻描淡写的，只说了一句总结性的话。 “老杨啊，哥哥就等你好消息了，别回头来说，没谈成喔，哈哈哈。” 这杨总就傻眼了啊，以为我是主事的，在我面前吹牛逼，关系多么多么牛逼，说得国内国外，就属他才能办得到。 结果一瞧，我恭恭敬敬的，跟着沪公子和我老板身后呢，这可就坑死他了，再怎么鬼精鬼精的，也只不过是个外贸商罢了。 老外那边呢，倒也是很干脆。 咱们国家，一旦有心发展某个行当，那就是一个大市场，一块大蛋糕。 我也谈过，老外们费心费力的研发，终究也还是希望卖个好价钱嘛，老美瞧不上这些民用的东西，跟毛子关系又不好，别的国家又没有咱们财大气粗，想来想去，也就是中国，才是他们合适的目标。 我当时还不太懂老外的一些忌讳，我还询问了沪公子，这种事情，是不是需要报备的，或者是不是要提高规格。 老外跟我们搞大生意，叫做外贸使团，也是有这种例子的，国家层面都得安排人员来接待的。 沪公子哈哈大笑，跟我解释了一番。 也就是我刚才提过的那些，题外话了。 这家老外的公司，是私人公司，没有官方背景的，那么，他们就完全不会跟我们官方打交道，我们就还是用杨总的外贸公司名头，以民间交流的方式，去谈就行了，谈成之后，再用我们企业，作为生产厂商，老外是可以接受这种民间来往的。 我老板也提点我，为什么老外不跟官方打交道。 他们就是怕一些技术，被咱们盯上了，咱们鬼点子多得很，万一用在军工上，那老外这个公司，要遭大罪的。 我可以举个沉痛的例子，咱们发明的火药对吧，咱们拿来做烟花炮仗。 可火药是能做武器的啊，咱们没想到，不代表别人没想到，你乱出口这些东西，别人研究研究，转到军事领域去了，回过头，咱们可不就是挨打过的嘛。 老外的担心，也不是没有道理的。 再比如后来的老美，一些战地机器人，无人轰炸机，这些都算机器人对吧，除了老美自己研发，也是借鉴了以色列和印度的一些技术的。 这里多说几句，印度不要小瞧了，印度的高端技术，可不比我们差多少，别看着印度破破烂烂的，就觉得这个国家没救了。 印度的有钱人，有脑子的人，多了去了。 尤其是在计算机程式和芯片领域，绝对是顶牛逼的。 而所谓的机器人，核心中的核心，就是程式和芯片，不然一堆钢铁，还真能自己干活吗。 沪公子施压，杨总再委屈也得用心办事。 老外也有这个想法，德国就那么大点地方，能有多少工厂，肯定是要向外开拓市场的。 网络视频接触了一回，就要来上海面谈了。 老外过来的，算是个中国通，不仅能说点中文，还起了中文名字，奇奇怪怪的，姓闭。我们就称呼闭总。 大家都有意向，价钱的方面，也不用多说。 沪公子的背后能量，还有吴总，加上我老板，肯定是能给出一笔大数目的。 谈判的重点，只在于，技术的方面，是毫无保留的拿出来，大家一起继续研发，还是说，只单纯的提供，收我们的使用费。 我们的意思，肯定是希望能一起进步嘛。 其实单纯的提供，也可以接受的，咱们同样有相关领域的人才，只是某一个关节点，没有想到，借鉴摸索一番，未必就不能自主研发。 闭总也很机灵，知道这智能机器人，是未来的趋势。 他们封锁一时，封锁不了一世。 一个国家的力量，要去专研某一样技术，那不是开玩笑的，再牛逼的原子弹，我们不就花了几年时间嘛。 闭总就提出，可以合资。但是呢，他们要占大头，并且要在董事会里，占据一定席位。第一轮谈判，也就谈到这个地步，双方都得考虑一番。 回到刘姐别墅，沪公子可就正经起来了。 沪公子认为，占大头倒是无所谓的，现在是求着别人，仰仗别人的技术，这是没办法的。 但是公司的大方向决策，不能让老外参与，这是一个底线，咱们怎么玩，往什么方向去玩，是咱们的事情。 我老板表示，听沪公子的安排。我以及吴总，压根就没有发言的资格，刘姐闷着头泡茶，就更别提了。 咱们也无须，什么事情都叙述得丝毫不差。 第二轮谈判，也依旧卡在这个地方。 闭总也是死咬着，要参与到公司运作中，至于技术方面，闭总直接摊牌了，毫无保留的提供出来，大家都可以一起研究研究，学术无国界嘛。 这我就听出点意思了。 闭总无非是，担心我们成熟了，一脚就踢走他们，参与到公司的决策层，那就不是说，小孩子办家家酒，随便能踢人出局的。 陪着哥哥散步，这就没有太多讲究了。 我提了自己的想法，沪公子也认为，闭总的小算盘，应该就是这样了，但是他仍旧不同意，让老外进入董事会。 沪公子担心的是，我们可以给闭总占大头，比如给他们40% 吧，虽然没有过半，但是话语权就是很重的了，也就是所谓的，能够一票否决，从而影响到，整个公司的决策，或者是沪公子的决策。 这是哥哥不能忍受的。 我瞧着哥哥，心情还算可以，又大胆提了一嘴。是什么呢，就是马云跟日本软银的，合伙人的模式。 这是个什么意思呢，我也就简单的谈一谈。 简单来说，一般公司的董事会都是由各股东来提名，股份越多，权利越大，但是这个合伙人模式，就大不一样了。 在股份制公司里，合伙人的模式下，各个董事人的提名，不是按照持有股份的比例来获得提名，而是由合伙人来提名。 也就是说公司会指定一批合伙人，而这些合伙人拥有董事会的提名权。 这个模式，就非常适合，眼下的情况。 闭总他们是通过技术入股，他们没有花钱，只是等着收钱的。 那这个钱，肯定得有人投啊，而且这种技术研发的玩意，就不是按多少万来计算的，动辄就要九位数，十位数。 那我们就可以说，我们也投不起呀，必须得安排一些合伙人。 这是什么意思呢，我再说得简单一些。 闭总他们，我们可以给他们占大头，这是没关系的，他们只有一席董事会位置，而我们指定的一些，来投资的个人或者企业，每一份都有一席位置，无论是董事长选举，还是董事会决议，都能够参与。 比如说，我们以马云马老板举例，他在阿里巴巴占多少？ 我没记错的话，7% 左右吧。 日本软银呢，差不多有30% ，雅虎也有15% 左右。 那我们能说，阿里巴巴是日本的吗，这就是外行人在起哄了，根本一点都不懂。 为什么呢，我们的马老板，可是合伙人的模式，包括阿里巴巴的高管，都是有席位的，都是能投票的，马老板指定的这些合伙人，听谁的？ 肯定是听马老板的嘛，你占大头有用吗，我十个合伙人，就是十票，你能翻天？ 软银跟雅虎，几乎占一半的股份。 那为什么董事会主席是张勇先生，执行总裁是蔡崇信先生，因为投票选的呀，马老板根本就不参与，省得说欺负人。 软银占大头，也只有一票，十三位董事会成员，十位是中国人，十位是马老板的合伙人，十位是跟马老板穿一条裤子的，小日子过得不错的日本人，去拍桌子试试？ 决策权，还是在中国人手里，也还是在马老板手里。所以，不要去说什么阿里巴巴是日本人的产业，这种没脑子的话了。 马老板培养的人才是中国的，交的税收在中国，造福的消费者是在中国，创造的GDP，带动的建设，发展等等都是基于中国的。 如果说硬要说对日本的好处，充其量只是成就了一个日本人的财富值罢了。 只是成就孙正义一人，仅此而已。 那么，我们回到我们这摊子上。 沪公子，就相当于马老板的位置，根本就不掺合什么董事会，指定一些心腹，一些能控制的人，加入进来就行了嘛。 什么吴总来一份，刘姐来一份，我老板来一份，我也来一份，还不够？ 那再扯着龙哥来一份，陆哥来一份，不行还有跟班小弟。 你闭总能干嘛呢，高层职务，也都还是我们的，给你编排个总裁什么的，又如何呢。 你闭总也就跟软银的孙正义一样，钱给你赚，一分不少。但是，我们是把公司，带进沟里，还是起飞，那就还是听哥哥的一句话。 沪公子拍着我肩膀，“老弟，可以啊，哈哈哈。” 再把大家聚过来，谈了一下。 我老板认为可行，他可就是老江湖了，他的话，沪公子至少要听进去一大半的。 龙哥，也拉进来，但是龙哥不可能来任职，因为他有别的身份呢，就称为独立董事。 陆哥也拉进来，陆哥也是能投钱的，大上海有一栋几十层高的楼，开玩笑呢。 而且陆哥就更直接了，只投钱占个身份，沪公子能做他的主，陆哥这样的，就称为外部董事。 至于我还有吴总，刘姐，我们本来就是一伙的呀，都是沪公子的老弟老妹，这还用说吗，随便就编排个职务了，实则还是听哥哥的话。 而沪公子，也非常乐意这样的安排，因为他又摘除出去了呀，我这哥哥，就是最嫌麻烦的。 关于我老板，又不一样了。 我老板是作为生产方，投钱投厂房投人力，自然不用说了。 那么，我老板就是在表面上，要跟闭总他们，做抗衡的。 实则呢，我老板也是听沪公子的话呀。 就怎么说呢，我们一群人，演这个闭总呗，往死里演。 第三轮谈判，也就按这样的模式，大致的算是定下了。 一些细节，肯定要去磨一磨的，闭总的德国公司，占到35% ，是最大获利方，我老板出钱出厂出人，占30% ，表面上跟闭总，能抗衡一下。 剩下的呢，沪公子占10% ，龙哥占10% ，吴总和陆哥合占10% ，我跟刘姐，合占5% ，实际上，我根本就没出钱。 这要是有什么决策，就把闭总安排得明明白白的了。 看似是占的35% ，最大股东，其实卵用没有，我们剩下的，都是听沪公子的话的。 而闭总呢，也清楚得很，反正他有钱收，还是收的大头，那他也无话可说了。 这也就是，为什么我，在这摊子事情，完全敲定，进入正轨以后，我能够升任到高层的经过了。 当然了，我也就还是个混子，依旧也只是，听从我老板，以及沪公子的话，在外面办事的。 龙哥是最高兴的，或者说，他家里高兴啊。 这小子，长得又帅气，家里又牛逼，可不就整天玩玩妹子，喝喝小酒，这一来，就算是做了正经事了。 未来，龙老爷子，可是出了不少力的，因为我们搞这个智能机器人，可不仅仅是民用方面。 沪公子的背后，肯定是有更大的靠山。 还是我提过的，沈阳的那座自动化研究所，直接就派专家过来了。 为什么呢，毕竟我们也只是搞机械，搞外形设计，搞材料的呀，真正要去研发核心技术，我们这些人，一窍不通。 闭总他们，也是很实在的。 如今看起来，没有什么大惊小怪的东西，在当时，都是顶牛逼的东西。 道理很简单，就跟一层纸似的，有人来帮你捅穿了，那后续发展就快了，没有人来告诉你，一些诀窍，那可能就得自己摸索好些年了。 沪公子就算是大功一件啊。整天笑嘻嘻的，抓着我们这些老弟老妹，使劲的调笑，这就是哥哥心情好的表现了。 有了点进展，之前的那位杨总，也自持有点穿针引线的功劳，找上门来。他们这种搞外贸的嘛，也就是过去说的，掮客，二道贩子嘛。 这种打交道的事情，哥哥笑嘻嘻的，就安排我去做了。 本来我也就是干这个的嘛。 搞了这一大摊子，肯定也是要赚钱的，自然也少不了杨总这样的角色，我们这些制造业的，大伙很少看见去电视上打广告的吧，因为我们不需要啊，我们自己有圈子。 那可就是，今时不同往日了。杨总要请我吃饭了。 我连吴总都懒得喊，这货最近跟龙哥，玩得可好了，他包养的那个小妹子，可没少被折腾的，瞧着这哥俩不务正业的，咱就得干点正经事嘛。 杨总确实是有点功劳，平白无故的，咱们也联系不上闭总嘛。 杨总是一直吃这碗饭的，跟闭总是有贸易往来的，往咱们国内，进口机床的，算是十分信任的伙伴，所以才会进了我们这个大坑嘛，哈哈哈哈。 那我就不跟杨总装逼了，算是自己人嘛。 杨总跟我喝了几杯，也就说明来意。 这一说，我就有点摸不准了。 我本来是以为，咱们国内的工厂，是不是需要一些装配机器人，因为我们主要是研究这个玩意的，智能机器人这个定义很广泛的，我们也不可能什么都想去搞一搞，主要方向是面对工厂，研发一些能够代替大量人工工作的方面。 杨总可就让我吓一跳了，是一家韩国的大企业，从汽车到工业上的机械，都有参与的大企业。 而杨总的话，更是让我警觉了，为什么呢，这不是我们玩过的套路嘛，韩国那边，想零零散散的搞一点，局部的玩意。 我们之前，不就是这样，跟德国公司购买的嘛。 那我可就不搭理杨总了，自己还能进自己的坑吗。 大概是对方，给杨总许诺的报酬，实在太高。 商人嘛，也都是可以理解。 我心不在焉的，敷衍着吃了个饭，懒得跟他还去玩什么二场的，也就到此为止。 杨总见我不搭理，就跑去找吴总，吴总更是不搭理他，只说这个打交道的事情，找谁都没用，沪公子指定叫我负责的。 这杨总就难受了。估计先是跑去跟对方交涉了，过了两三天，又来约我吃饭。 我无所谓的呀，有饭吃干嘛不去，你带几个妹子来，我一样玩。 谈到关键的问题，我听着有点不对劲的，一律都免谈。 这也就是我曾经跟朋友们说过的问题了，我们去找别人，怎么接待都好，自己心里要有数，值不值得去搞，高规格的接待，因为我吃了玩了，不代表我就点头了呀。 那杨总就是认定的，值得。 死活要拉着我去坐坐，那行呗，又不是没见过大场面的。 到了地方，场子里的人，送了一瓶红酒进来，就没人打扰了。 杨总还挺专业，跟我扯了一大堆红酒的事，又张罗着，先得醒醒酒。 我就笑嘻嘻看着他，随他去摆弄。杨总忙活一阵，跟我碰了一点，也就要跟我说话了。 “X总呀，您跟老杨说个准信，到底要怎么个形式，才能办，老杨也好去交涉嘛，谈生意，就是要谈嘛。” 我听着这话，倒还有几分样子。 “杨总，那我也不跟你绕弯子了，目前来说呢，我们也只是小规模的生产，后续生产，都是要资金的，您这三瓜两枣的，咱们兴趣真的不大，整条生产线，少说也得二，三十台的，您这一台两台的，咱们可得问问了，是拿来干什么用的。” 杨总肯定嘴里没实话的。沉吟了一阵，“X总，那您给说个数，要多少的数量，才能做这单买卖。” “哈哈哈，杨总啊，您早这样说嘛，小打小闹的，找到咱们这里，肯定没兴趣嘛，嗯，怎么也得订个一整条生产线吧，杨总您这身份的，没有个几千万的活，也赚不到什么钱嘛。” 杨总听我这样说，感觉上我松了些口。 这老江湖的能耐，就显现出来了，话锋一转，完全就不提这码事了，吹了点天南海北的牛逼，敲门声响了。
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