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都重生了谁谈恋爱啊-第432章 完了，起飞了
imkowan
1 年前

阳光斜照云层，用晨曦拉开了新一日的序幕。 拼团分部开出了一辆又一辆的面包车，带着一个又一个的面包人，一支队伍前往拼团的市场最前沿，也就是拉手当下的重点商区。 还有另外一支队伍，一边在打电话，一边坐着车全城打游击。 “唐老板，还记得我吗？” “你是……朱经理？” “是啊，半年了，我们的业务区终于铺过来了，咱们的深度合作协议正式生效。” “……” 率先发现不对劲的是拉手网舆情部的员工，他们有个重要工作是监控其他竞品网站。 就在十二号的下午，拼团的主页忽然上线了一个叫做线上美食节的活动，这个活动标注的日期是三天后开始，全场六折。 而在美食节开始之前，第一波的活动就是在线抢券，消费者可以抢到折上折券，还能抢到餐后抽奖券，甚至能抢到白吃券碎片。 碎片是什么意思呢？ 就是好几张加起来可以成为一张。 但是江勤的碎片玩法和后世的玩法还不一样，他们的碎片是可以好几个人加在一起使用的。 就比如你抽到了三张碎片，我抽到了两张，还有人抽到四张……每二十张白吃碎片可以视为一张。 如果是大家一起聚餐的话，那么一张白吃券可以抵消三百块钱，至于到底如何使用，全凭消费者自愿。 抽奖方式可以是网站奖池、知乎抽奖贴、拼团粉丝群，也可以是拼团官微留言和手机短信。 营销部的人把活动页面打印了出来，提交了上去，顿时把拉手网和糯米网的嘴都气歪了。 你他妈发券就发券，还不直接发，竟然发碎片？这什么骚操作？ 说实话，拉手网和糯米团之前也做过什么零元吃，零元购，就是为了拉拢消费者。 但是因为要考虑成本问题，所以真正可以拿到白吃券的人很少，热度很难维持下去，反而不如六折券和七折券的效果好。 可任凭他们想破头，也想不到一张券还可以碎成二十张碎片，大家一起来抢。 “狗动作是真的多。” “不过这也是个好消息，说明拼团的地推坚持不住了。” “嗯，没错。” “他们搞这个美食节就是为了吸引用户，可也相当于放了个靶子在咱们面前，只要我们针对参与美食节的商户做定点优惠，低于六折，他这个活动绝对搞不下去。” “没错，三天之后，资金差不多就下来了，真是天时地利人和全都归咱们了。” 搞活动是拉新客户的阶段，选择在这个时间做这样一个活动，说明拼团的地推确实撑不住了。 也就意味着在活动期间，他们的覆盖范围不会再扩大。 打固定靶，用脚都能来。 可是后面发生的事情却大大地出乎了他们的预料。 周三下午，拼团的线上美食节活动已经预热到了巅峰，第一批参与优惠的商户正式上架。 可是让所有人都没想到的是，这些商户并不在拼团当下的覆盖范围内，而是遍布了整个沪上，每个角落都有，连他们的重点商业区都有。 “罗总罗总，不太对劲，事情不太对劲。” “怎么了？” “拼团美食节上线的用户……和咱们预估的不能说不一样吧，只能说毫无关系。” “？” 接到通知的经理们很快就来到了会议室，此时的投影仪打开，拼团美食榜第一波上架的商户被投放在了白色的幕布上。 此刻，所有人都睁大了眼睛，有一种目瞪口呆的惊悚感。 这一波上架的，全都不是拼团之前在自己的经营范围之内签约的商户，而是一些全新的连锁餐饮企业。 这些连锁企业有当地的，有外地的，都是在沪上很有市场的品牌，而且他们在每个区，每个商圈有自己的专属门店。 而根据拼团目前公布的优惠券使用规则，拿到券的消费者可以任意选择距离最近的门店使用。 也就是说，拼团的这次活动，正在借助这些连锁企业的布局，把自己的触手伸向整个沪上的所有角落，除了一些偏远郊区之外，无所不及。 此时根本没有什么伱的经营区，我的经营区，整个沪上的消费者都在参与。 “不可能！” 罗宾一拍桌子：“这里有多少家连锁餐饮？二十多家，涉及一百多家门店，这种体量没半年时间根本搞不定，他们什么时候谈的合作？” 武鹏作为地推经理，对整个前线是最熟悉的，立马开口：“最近一周，他们所有人都在跑地推，这只能是魔法。” “除非他们还有一支藏在暗中的队伍，专门负责连锁品牌的商谈。” “那也不可能，时间太短了，我们上次去谈希尔顿，足足谈了四个月才谈下来的，他们想走高端品牌路线，一开始根本不同意降价优惠，觉得有损他们高端定位的形象。” 正在此时，坐在会议桌右侧的崔依婷张大了嘴巴，拼团美食节五个大字，就像是变成了针一样，扎入了她的脑子，让她的整个脑壳都开始嗡嗡作响。 拼团美食节，这个东西她不是第一次看到。 可她无论如何也想不到，这玩意儿竟然会像回旋镖一样，飞出去之后又痛击了回来。 “这些合作品牌，是他们在咱们拉手网刚来沪上的时候谈下来的……” “？” 崔依婷深吸一口气，立马打开了封存在D盘的一个压缩包，那是随心团时期的一些资料。 她找到了标注了最后一个时间段的文件夹，然后打开照片库匆匆翻找，最后抱起笔记本，连上了投影仪。 屏幕上的画面换成了一张照片，上面是巨大的拼团美食榜。 “当时拉手刚来开辟沪上市场，带队的是康总的团队，他们的入驻路线和现在的拼团差不多，但是因为周边的大学城都是拼团的经营范围，所以就被拼团盯上了。” “当时，康总想随手清扫这块区域，派出了很多的专员去跑市场，谈商户。” “他们帮着那些商户送货、摆摊，结果牌子挂出来之后他们才知道自己被诈骗了，他们帮忙搭建的一直都是拼团的线下美食节。” “康总……可能是觉得太丢人了，没有往外说，这件事也只有我们这些做过一线市场的人才知道。” “当时我还凑热闹去逛了一下这个美食节，拼团为他们提供场地，提供宣传，不收任何费用，当时很多品牌为了学生市场，都签了他们的美食节合作协议。” “后来，拉手网和糯米网针对随心团不断出手，而拼团在这个时候，又借着大学城办了三次美食节。” 崔依婷把自己了解的事情说完，现场没有一颗脑袋是不懵的，不麻的。 世界线的走向是动态的，多向的，而不是单一的，崔依婷的这句话很简单，你们不会真以为，在糯米和拉手针对随心团的时候，拼团就一直窝在大学城里什么都没做吧？ 三分钟之后，僵在原地的经理们回过神，互相对视，久久无语。 也就是说，拼团搞了个线下的美食节，利用大学城的整体消费能力吸引到了很多的连锁餐饮品牌。 小到快餐炸鸡，大到火锅、饭店，全都是主动去找了他们。 为什么？ 因为大学生虽然穷，但有钱是真敢花。 美食节结束之后，各品牌商家都获得了飞速上涨的客源，让所有人都尝到了甜头。 而且拼团并没有以线上团购的名义和他们签约，反而是以美食节这个单独的项目签了合作协议。 现在，美食节从线下搬到了线上，而所有的线下门店都成为了他们的线上渠道。 武鹏忽然抬起头：“这样一来，就不好打了啊……” 如果拼团的经营范围还是小小的那么一块，那一场一百二十万的活动绝对可以给他们带来严重打击。 可是现在他们分散在各个角落，你怎么去搞？全沪上打价格战，这一百二十万够干啥的。 “只能等他们活动结束了。” “活动结束之后，他们的地推团队又休息过来了，又是哐哐一阵猛推，难道我们要再等他们一周？那还搞什么，把市场让掉就好了。” 罗宾沉默半晌后开口：“其实我们没必要跟着这个拼团的步骤做安排，大家觉得的呢？” 崔依婷沉默片刻后开口：“确实没必要盯紧拼团的新业务区，我们的活动，只要能卡住他们的重点业务区就可以了。” 武鹏点点头：“依婷说的对，我们就当这个活动没搞过，还是针对杨浦和黄浦，之前怎么计划的，现在就怎么开始。” “没错，我们还有机会，只要重创他们的主要业务区，拼团坚持不下来的。” “说到底也还是个小网站罢了，他们一开始用速度迷惑了我们，但我们只要盯紧他们的核心，还是可以做到一击制胜的。” 下午的会议结束之后，大家就不再盯拼团的动向了，而是全力策划斩首活动，打算给予拼团重创。 但没多久的功夫，让他们更加意外的事情再次发生了。 他们发现自己没机会了。 周五的傍晚，美食节的活动刚刚开始，集白吃券的活动就开始在小白领群体当中流行起来了。 拼团前期签了那么多的商户，在这一刻也终于迎来了一次针对用户群体的推广。 可让拉手网觉得措手不及的是，拼团的商户数量目前还在不断的猛增，根本就没有停下来的迹象，短短两天，线上美食节的参与门店就超过了二百家。 而且，除却了美食板块之外，拼团的基本盘还在无限地扩大。 比如徐汇的几个主要商圈，一直都是各大网站重点把控的区域，可就在美食节开启的同时，这些商圈内最火的几家门店莫名其妙地闭店了，甚至有几家还主动退还了入驻费。 同一时间，有几家影城、ktv等娱乐场所也放弃了跟拉手、糯米的合作，正式入驻拼团。 得到这个消息之后，拉手网的人立马就集体懵逼了。 在一个完整的商业区里，餐饮、娱乐都是非常重要的存在，因为它是拉动客流的利器，没有他们的存在，客流要少一半都不止。 而对于团购网站来说，这些门店也都是拉高日活量的关键所在。 他们已经做好了准备，要给拼团一次重创，可等来的却是拼团对自己的一场重创，这是所有人都始料未及的事情。 你以为拼团搞活动就是要慢下来了？不，它是准备了一场盛大的，如同旱地拔葱一样的腾飞。
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