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都重生了谁谈恋爱啊-第453章 风浪越大鱼越贵
imkowan
1 年前

糯米有钱了，拉手网就遇到了业务寒冬，而同在一个市场的拼团自然也不好过。 虽然经过了一次市场洗牌之后，拼团的手里握着大批量的优质商户，但再优质，在真金白银的诱惑下也是没有卵用的。 拉手网在得知这一消息之后，觉得很欣慰。 也不知道从什么时候开始，沪上分站的内部风气忽然就开始变了。 变成了你看，连拼团都他妈不行，那咱们不行不是很正常啊！ 休息，摆烂！ 但他们不知道的是，虽然拼团的交易量确实在疯狂下跌，但饕餮榜，好物榜这些板块的浏览人数却并没有降低多少。 就像做二三线市场的时候一样，因为拼团榜单的参考价值更高，大家在糯米团券之前还是习惯在拼团看测评。 这，就保证了网站的基本日活量。 最重要的是，拼团严选这个自营板块的交易量，不减反增。 因为团购太炸裂了，市场被炒热之后，很多的假货渠道都一股脑的涌了进来，衣服、鞋子、手机、电脑、化妆品、日用品，屡见不鲜，防不胜防。 然而，团购打的就是一个快速战，一个小小的主管可能签过成百个门店或渠道，可他手下的员工顶天也就五六个人。 他们没有人手和精力去做背调，更不想自己手里的单量下滑。 基层思路是保证单量持续上涨，而高层思路是尽快吃掉对手地盘。 那么关于假货，他们选择让市场替他们筛选。 什么叫市场筛选？ 就是当消费者曝出，我他妈买到了假货，他们才会顺着去供货渠道去剔除源头。 让消费者替他们筛选，这是既不用付出太多成本，又不需要耗费太多精力的手段，哪怕假一赔三，代价也比全面背调来的更低。 用一句谚语来比喻，他们希望消费者可以替他们拔出萝卜带出泥，来减少自己的工作量。 临川商帮的战略合作计划能够借着团购市场走那么远，其实道理是一样的。 如果不出问题，没人愿意在市场争夺战的时候开掉自己的销冠，所以就算有人发现他们都是某某商帮的成员也没什么卵用。 商帮这个东西，每个城市都有，他们没有上帝视角，没能力带着答案去寻找证据。 而在这种假货泛滥的情况下，买正品到拼团严选的口号则越传越远。 于是，江勤就借着并没有快速下跌的日活，将主营市场的精力腾出一部分来，专门发展拼团严选的业务。 这个板块的渠道有百分之三十来自于临川商帮，百分之七十来自于万众商城。 万众在改革之前是个纯销商城，手里的优质供货渠道非常多，和各品类的分销商都有深厚的关系，而何益军又是一个相当在乎诚信的商人，跟大家的关系维护的都十分良好。 有老何做中间人，渠道的洽谈变得非常轻松。 除此之外，他还从商务抽调了一部分人手，专门去谈电子产品的供货渠道。 1月11日，沪上分站所有主管的任务列表都被更新了，发展拼团严选成为了在糯米横扫市场的阶段下，最为重头的业务。 “国产手机品牌可以做，但山寨机不要。” “低端渠道可以做，但改个字就敢装正品的不要。” “至于一些专卖店的渠道，我们可以自己补贴，但一定要保证品质。” “这次的任务不求成单量，但正品形象一定要在这个阶段打出去，雪梅那边已经出了很多拼团物料，我们要让拼团严选成为正品的代名词。” 渠道的把控可以减少假货的涌入，但投机取巧却并不能完全遏止。 因为有时候就算是专卖店里的东西，也未必全都是真货。 所以江勤要求，如果出现假货被销售出去情况，那必须要在一小时内上门换货，严格保证正品销售的最后一公里。 于是乎，这场因为糯米先手融资而产生的市场竞争之下，产生了三个结果。 糯米吃掉了几乎百分之九十的业务量，拉手的市场则陷入了严重低迷，拼团到店的业务也不断下跌，可拼团严选却搏出了一个正品形象，影响逐渐深远。 “糯米的优惠确实大，但是我买到了不少假货和三无产品，现在还得等换货消息，不知道要怎么处理。” “我早就说过了，买电子产品建议还是上拼团吧。” “拼团也是有假货的，但是很少，而且一旦出现假货，他们会立马上门退换，超过一小时还送补贴券。” “吃喝玩乐上糯米还行，不过买东西我还是习惯在拼团买。” “……” 【正品渠道直销，剔除品牌溢价——拼团严选】 元旦之后，沪上第一次小雪，杨学宇站在街头，看着拼团严选的海报，一时间沉默无语。 而崔依婷则从马路对过走来，身着一件黑色的长款羽绒服，脸上带着些淡妆，伸手给杨学宇递过来了一杯热咖啡。 两个人一边喝着咖啡，一边看着那似有若无的碎雪，很久都没有说话，直到杨学宇主动开口。 “你和江勤熟吗？” “不算熟，但是一起吃过饭。” 杨学宇转头看着他：“你对他什么印象？” 崔依婷沉默了一下：“当时觉得他就是个运气比较好的大学生，有点胆子，手里还有点钱，算是时运比较好的那类人。” “那伱有没有想过，也许时运这个东西，就是他自己给自己创造的？” “？” 杨学宇指了指拼团的海报：“拼团严选是元旦上线的，当时罗总还没走，我们讨论过这件事，觉得这个东西是个很奇怪的分支，因为大家都想统一市场，他偏要玩渠道。” 崔依婷把左手缩到袖子里：“我听罗总说过，您当时给总部打过报告。” “对，我虽然不理解为什么他们在市场还不稳定的时候忽然做严选，但我却知道正品形象对团购来说有多重要，所以我想跟他一手。” “总部没有同意吗？” 杨学宇摇了摇头：“没有不同意，只是要我们先等等，说等融资到手后会考虑这一块，我当时觉得等等也没问题，因为树立一个正品形象不是个短线任务，花个三年五载都有可能。” 崔依婷看着眼前的海报，默默聆听。 “但我没有考虑到，这个市场是畸形的。” 杨学宇叹了口气：“糯米打的越狠，假货就越猖獗，有时候树立正品形象不需要三年五载，只需要对手卖假货，而你不卖就行了，多清高啊。” 崔依婷抿了下嘴角：“杨总的意思是，拼团忽然趁元旦的热销上线严选，其实就是为了今天？” “我认为是这样的。” 杨学宇转头看向她：“不管是拉手还是糯米，任何一家先一步融到资金肯定会搅乱市场，你知道，我知道，江勤也知道，但我们之间的差别就在于，他会利用，但我们不会。” “面对糯米的攻势，我们能做什么？我们只能摆烂，因为我们没办法去扛。” “拼团的劣势和我们几乎一样，他们也挡不住糯米的正面进攻，他们的用户也在流失，可他们却忽然改变了重心，蹭着糯米的疯狂完成了形象树立。” “糯米融资的消息传出来之后，我们从上到下都很慌，但那天的江勤……一定非常兴奋。” 崔依婷听完之后沉默许久，看着面前的海报陷入了沉思。 元旦过后，拉手被拼团搞的精疲力尽，所有人都只有一个念头，那就是消停会儿吧，别再乱了。 可是有个道理很简单，那就是富贵须得险中求，风浪越大鱼越贵。 “我刚进公司的时候，大家都说我是个理论派，因为我很喜欢纸上谈兵，可团购发展到现在，如果大家还是觉得烧钱可以定胜负，那我们必死无疑。” “我挺后悔来沪上的，糯米在肉体上重创我也就算了，但拼团一直在精神上重创我，我到现在还记得罗总提桶跑路时的表情。” 杨学宇说完话，迈步离开了街头，而崔依婷则望着他离开的身影，久久不语。 此刻的她忍不住在想，江勤是不是又在算计什么，是不是又埋下了什么伏笔，他是不是觉得所有人都是他案板上的鱼肉，然后他则握着菜刀，露出一个阴冷的微笑。 崔依婷感受到一种比天气还要命的寒意，内心中多出了许多的无力感。 而事实上，此时的江勤正坐在教室里，对着复习资料一阵猛学。 考试周马上就到了，张校长保证不让他挂科，但要求就是他不能提前交卷，也不能考试睡觉，必须装作很认真的样子直到考完。 全世界都知道你课不上，逼猛装，结果你考试的时候呼呼大睡，还没挂科，那学校的公信力还要不要了？ 所以你就算演，你也得演出我他妈虽然不上课，但是我每！道！题！都！会！的气势。 江勤听完之后头都炸了，你知道对于一个连题都看不太懂的学生来说，要认真地熬完一场考试多难吗操？ 但是没办法，为了保证不睡着，该学的他还是要学一点。 “老江，你最近天天抱着书一顿看，你看得懂吗？” 曹广宇忍不住拿笔捅了他一下，嚣张的不行。 他这学期的学习很认真，主要是为了考上研究生后再和丁雪风花雪月两年，所以对于期末考试算是手拿把掐。 江勤看他一眼：“实不相瞒，我确实看不懂。” “看不懂你还看？” 江勤把手里那本写着冯楠舒的笔记放下，忍不住一笑：“虽然我看不懂，但是我有别墅。” 曹广宇：“……”
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